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华北生活用纸零售再创新低

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-01-25  浏览次数:3818
核心提示: 新年伊始,生活用纸零售业销售价格再创新低,华北各超市陆续出现降价风波。 继前几日西安华润万家超市某品牌卫生纸1800克无
        新年伊始,生活用纸零售业销售价格再创新低,华北各超市陆续出现降价风波。
    继前几日西安华润万家超市某品牌卫生纸1800克无芯卷纸仅售12.9元,创下7177元的吨零售单价,之后不到一周,在河北秦皇岛广缘超市系统再次爆出国内某生活用纸巨头1400克无芯卷纸仅售9.9元的“天价”,吨单价7071元,再次刷新了低价记录。

  原本以为是经销商供应的单体小超市临时洗货行为,但从秦皇岛反馈的信息来看,该系统属公司直营,为秦皇岛本地最大的连锁系统,大小门店有60家左右,这次超低价为新门店开业促销,非全系统操作。

  既然是自营超市,本来就应该自觉地维护市场价格体系,但采用这种价格策略,经销商怎么做?采购、买手怎么看?零售商和顾客怎么看?

  或许负责当地的销售管理人员有不得已的苦衷,可再苦也不能光在价格上做文章,你这是要河北市场全盘自营的节奏吗?

  卖出如此低价,估计该公司高层看到一定会非常震惊,因为该公司一直以来倡导并践行“不打价格战”。当地营销人员也一定知道这个价格出来后的负面影响。然而,我们也是不是该反思导致这种结果的原因呢?是销售任务太重?还是产品卖点不足?或者是……

  我相信这次行为一定是个例外,并不是代表该公司已经开始了反向操作,后续我们将继续观察。

  我们就当是这是超市价格被弄错的一个小插曲吧!

  树立品牌不易、获得客户信任不易、建立团队信心不易,建立健康的市场价格体系更不易……生活用纸整个行业且行且珍惜!

 
 
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