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茶香贝贝

  • 品牌名称:茶香贝贝
  • 公司名称:柯佳卫生用品
  • 官方主页http://www.cotea.cn
  • 所在地区:福建厦门市
  • 浏览次数1172
  • 更新日期:2014-01-02
品牌介绍

一、           厦门柯佳卫生用品有限公司简介
厦门柯佳卫生用品有限公司(简称柯佳)创始于1986年,是一家专注于茶科技用品研发、生产、连锁店销售的为一体的综合型企业。二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作,已研发出数十项茶技用品,并获得十多项世界首创的国家专利。
茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾等新产品的发明,突破性地从传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技,将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中,创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品,并于2007年被正式列入农副产品深加工科技项目。
2008年开始,公司引进多条先进的全自动生产线,同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。2009年,柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际(香港)妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品。
目前柯佳拥有茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾、茶叶湿纸巾、茶香枕等系列产品,拥有茶香贝贝、茶香丽人、茶香益人等品牌,下辖150多种单品。产品畅销全国18个省,出口6个国家,深获消费者信赖。2010年柯佳公司将总部设在厦门中心区,并购买3000多平米的现代化、多功能写字楼,组建精英团队,旨在以雄厚的专家团队为核心,以创新科技的健康产品为基础,以“传承中华茶文化,开拓创新茶科技,感受天然茶功效,绿色环保为人类。”为理念,打造中国茶科技用品第一企业。
二、           茶香贝贝产品背景和独特卖点
1、背景
1961年纸尿裤发明,是人类育婴史的巨大进步。
1994年纸尿裤进入中国,洋品牌占据市场。中国本土纸尿裤生产企业,仅仅是作为跟风与模仿者出现。
2006年柯佳发明茶叶纸尿裤,中国人第一次拥有真正属于自己的纸尿裤品牌,其核心价值在于将中国传统茶文化与现代尖端科技相结合,使产品具有抑菌消毒的革新性、功能性。
柯佳茶叶纸尿裤的发明,突破性地从传统生态茶饮料产业跨越到日常功能消费品产业中,将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中,创造出一系列健康环保、舒适卫生纸尿裤产品。
2、卖点:全国首创、唯一抑菌茶工艺层
您知道尿液会滋生细菌吗?
您知道茶叶有抑菌功能吗?
您知道女子用茶叶梗护耳洞吗?
传统纸尿裤无法解决宝宝尿液排出后,细菌在内部滋生,危害宝宝健康的问题!
全球首创、国家专利茶叶纸尿裤,唯一含有茶叶保护层的纸尿裤,茶叶层精选原生态无污染铁观音制成,经权威部门与传统纸尿裤对比认证,茶叶纸尿裤能有效抑制尿液排出后滋生的细菌!
选购纸尿裤不要迷信大品牌,不要贪恋小便宜,宝宝的健康才是重要的!
三、           茶香贝贝纸尿裤功能介绍
茶香贝贝纸尿裤除保持传统婴儿纸尿裤已有的诸多优点外,更有多项新的产品亮点,主要概括为:
1、茶多酚抑菌
特有的茶多酚GTP抑菌功能:茶多酚高效抑菌抗病毒,抑制有害细菌和病毒,让宝宝远离瘙痒和红屁屁,宝宝舒爽,妈妈当然舒心。
2、茶因子亲肤
特有的“茶因子亲肤”功能:独有的茶工艺层迅速与尿酸发生酸碱中和反应,使尿酸不在腐蚀宝宝娇嫩肌肤,有效防止宝宝尿布疹的发生,贴心呵护宝宝幼嫩肌肤。
3、独特的茶香袪味功能
宝宝方便之后四周飘逸着淡淡茶香,妈妈和宝宝不再受到尿尿和臭臭的困扰,宝宝不哭不闹,让妈妈轻松替宝宝换尿裤。
4X型档部设计
有效减少大腿和纸尿裤的磨擦面积,让宝宝活动自如,增强透气效果,空气在档部循环流动,宝宝再怎么动,小屁屁也能清清爽爽。
5超薄强力吸收层
快速分流尿液,超强吸收,瞬间干爽,再多的尿也不怕,再无渗漏之忧,让宝宝倍感舒爽。
6独特的腰部加宽设计
外加可反复使用的精美魔术贴配合超柔软弹性腰围,让宝宝腰腹舒适自如。
7超柔魔术贴:
   超柔设计,棉柔触感,无需担心粘及宝宝肌肤,还可任意调整腰围,牢固粘贴。
8、立体防漏隔边:
   柔软隔边橡筋贴合宝宝臀部曲线,有效避免尿液侧漏。
 
四、           茶香贝贝经销商代理条件
地区级别
首批进货额
年销售额
市场保证金
市级
5-10万
50-150万
1-3万
县级
3-5万
30-50万
1-3万
:市场保证金和首批进货额可根据经销商区域具体情况作出调整。
五、           经销商合作方式
经销商预交市场保证金(区域保证金、价格保证金、品牌保证金)、款到发货(银行转账、电汇、支票、现金支付或委托物流商收款)。
 
六、           投资回报分析
经销商和公司签订正式代理(经销)合同,享受公司规定的全国统一出厂价,完成销售指标后享受年终返利制度。返利制度如下:
1.      季度销售奖励与支付方式:我司对经销商季度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定季度销售奖励,具体奖励基准如下:
类别                     品类
               
完成约定销售目标100%(含)以上
2%
2、年度销售奖励与支付方式:甲方对乙方年度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定年度销售奖励,具体奖励基准如下:
类别                      品类
              
完成约定销售目标100%(含)以上
3%
 
七、           销售渠道体系
1、地级城市A类终端(2-3个连锁系统);
2、婴童连锁店(2—3个);
3、网购渠道(网站、会员制、积分返还);
4、社区推广销售——直销(社区推广、人员上门服务、会员制、积分返还);
5、OTC渠道:医院、妇幼保健所、药超,前期以婴童店为主要销售渠道。
 
八、           市场运营概述
我们坚信:优质产品+精准的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性,我们制定出了产品的市场营销策略。
1、终端分销、婴童连锁店、OTC渠道:10个单品进场(利用客户网络、客情、人脉),前期以产品捆绑和买赠销售为主,中期配合小幅度特价促销;场外推广:派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助;
2、网购渠道:网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛;
3、社区推广销售:与社区居委会联系开展社区场外推广活动:派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助,人员上门服务、会员制、积分返还;
4、运营驱动支持
1)公司提供技术支持和具体营销手法支持;
2)公司对经销商提供优惠的价格支持,保证利润空间大化;
3)高额的返利;
4)提供各类宣传品;
5)提供全套广告范本,包括报纸软文、宣传片碟片等;
6)配合经销商的大型促销活动;
7)提供统一VI形象设计;
8)公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给经销商;
9)经销商对公司后续开发的产品项目先享有加盟权。
5、产品保驾护航
1)使用高科技茶工艺技术,保证产品质量;
2)周到的售后服务;
费实行定期或不定期的经销商使用情况跟踪调查。
 
九、           招商政策、资源支持
1、期刊配合:销售与市场、商界、育婴世界等;
2、网站配合:与经销商共享网站的宣传资源;
3、推广支持:推广物料;
4、赠品支持:产品试用装、婴儿洗浴茶包。
 
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