（宝宝树广告业务总负责人陆烨玮为品牌营销峰会致辞）

 

深度洞察市场新趋势 宝宝树发布新生代母婴市场白皮书

 

　　在消费升级大背景下，如何深度洞察母婴用户真正需求、掌握市场发展趋势，解决品牌沟通到有效转化的营销链路优化成为全行业共同探索的议题。作为深耕于母婴领域十一年的年轻家庭服务领军企业，宝宝树专门成立了用户研究院，不断以大数据技术等专业科学的研究手段、升级用户洞察方式，并于峰会现场联合全球领先的市场研究集团益普索Ipsos共同发布了研究报告《2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》。

 

　　报告显示：随着90后已迈入“黄金育龄”期，新生代妈妈已经成为年轻家庭消费市场的主力军。妈妈群体消费态度已由“为孩子奉献一切”迭代为“善待自我”的个性化、标签化主张，为高品质的产品和服务付费，使孩子和自己都获得良好的保障，成为90后妈妈的首要消费特点。此外，新生代妈妈在消费决策层面从众特征凸显。报告显示，64%的90后妈妈在母婴社区依赖于其他妈妈分享做购买决策，42%妈妈人群参考于育儿专家或KOL推荐。

 

　　该报告无疑为行业品牌营销带来了诸多启示：一方面，个性化是消费升级的动力，用精细化、高品质的产品和服务满足用户的个性化需求，是品牌商未来发展的必由之路。另一方面，新生代年轻家庭人群从众行为对品牌体验、营销玩法提出了更高的要求，更是品牌商在内容营销“卡位”，实现内容运营成果转化的契机。

 

携手天猫打造母婴营销新IP 升级品牌营销闭环

 

　　基于对中国新生代妈妈母婴市场趋势的新洞察，宝宝树发布了全新商业战略升级。宝宝树商业方案解决中心总经理杨柯介绍道： 宝宝树将以母婴到泛家庭人群的优质内容生态布局为支点，整合旗下互联网平台宝宝树孕育、宝宝树小时光等多方面资源，携手天猫建立全新商业生态闭环。此前，宝宝树为母婴家庭人群搭建了丰富且专业的知识内容体系，更是以内容开放平台“宝树号”集结国内众多顶级内容创作，以此形成对以妈妈用户为核心群体的“虹吸效应”，进而为泛年轻家庭人群创造自由交流的平台，提供专业知识消费服务。

 

　　值得关注的是，宝宝树与天猫联手打造的品牌营销新玩法正是通过优质内容让消费者与商品之间产生深度链接。也就是说，在宝宝树平台深刻洞察用户需求的基础上提供精准化、个性化的品牌沟通，并产出导购式的内容后，打通天猫平台完成“种草”到“变现”的链路，构建营销闭环实现品效合一。峰会上，宝宝树与天猫重磅发布了品牌营销新IP第一弹——“妈妈慧买”，引起了现场众多品牌商的热烈反响。宝宝树x阿里项目全域营销总监、天猫大快消事业部聚划算营销总监亚卿介绍道：“妈妈慧买”是一个链接用户价值与商家价值的“母婴品牌内容营销航母”，依托宝宝树旗下社区平台宝宝树孕育，让用户在多维榜单、交流互动、知识获取中解决消费盲点，从而更高效的实现品牌消费转化。

 

社区电商全面升级 宝宝树领航C2M母婴新零售

 

　　除了营销层面的全新战略发布，本次峰会的另一焦点是阿里新零售业态赋能下，宝宝树电商与C2M战略的全面升级。作为宝宝树电商的独家战略合伙伴，阿里行业领先的运营、供应链、技术、服务资源将帮助宝宝树电商完成体验与服务的跨越式升级。为了完善母婴家庭消费生态布局，双方还将共同构建场景化、社区化、个性化、智能化的母婴新零售服务体系，为中国年轻家庭人群提供高品质的商品消费服务。

 

　　据悉，此次峰会也正值宝宝树发布C2M战略一周年之际。截至目前，宝宝树电商平台上的C2M专定商品SKU已多达2200个。包括无添加纸巾、新生儿纸尿裤、孕期妈妈专用洗发水等一系列大受用户欢迎的母婴专用消费品，都是宝宝树通过充分洞察母婴人群的消费需求、消费特征及消费场景，进而与品牌及厂商等合作伙伴联合研发而成。天猫与宝宝树在C2M、新零售、构建线上线下母婴场景等层面即将展开的深度合作，更将帮助宝宝树全面深挖C2M战略商业潜能。

 

　　从此次品牌营销峰会不难看出，宝宝树正以合作共赢的行业领军者姿态，为品牌合作伙伴及生态战略合作伙伴全面开放平台资源与服务，其全新构建的母婴营销生态闭环必将引爆中国年轻家庭产业商业价值。