●APP金盛世纸业低价策略奏效，跃居台湾第四品牌

近两年来，经济不景气也影响了台湾的消费市场，消费更趋于保守，其中，包括生活用纸在内的日用品消费，低价消费策略对以节省开支为前提的消费群来说，还是能起不小的作用，因此，在后发品牌业者APP旗下金盛世纸业发动的价格策略下，两年多来已争取到为数不少以价格取向的消费者的青睐，创下高达10%以上的市场占有率，成为金佰利旗下的“舒洁”、永丰余所属“五月花”及正隆的“春风”前三大品牌外的另一强势品牌，这是其价格策略奏效，果然达到甚至超越当初三年内要争取5%～10%的市占目标。

●区域品牌整合

员林一带的区域性品牌“纯洁”、“百吉”等在这一轮的价格竞争中败下阵来，“纯洁”退出市场，“百吉”在员林帮资源整合下，尚力撑求存。因此，台湾生活用纸市场的旧品牌结构变更，新的品牌结构正逐步建立中。

●2016年上半年供需增长

2016年上半年产销情况(台湾造纸公会统计)

据悉，上半年生活用纸是台湾唯一供需增长的纸种，除了由于生活用纸属民生用品，具有刚性需求的特征，受经济景气情势影响较小的原因外;估计APP的价格策略确实会带动一些以价格取向为主的消费者的需求增加;再者，永丰余清水厂的9号卫生纸机及正隆竹北厂的16号卫生纸机均于去年第4季投产，前者新增3,000吨/月，后者增加约4,000吨/月的产能，必然会促使生活用纸市场的供需提升。

●持续价格竞争

供需量的增加，但APP的价格策略并未改变，因此市场价格竞争依然存在。而在短期无法改变此趋势下，市场的价格带也形成几种不同的区隔：高价带——低价带——超低价带，其中过去存在的中高价带下拉约一成的空间，而由于主要品牌近期也加入竞争，反而促成超低价带的出现，换句话说，目前各家品牌的订价，无论品牌定位为哪个价格带，均全面向下滑动，这也是虽然供需量增长，业者却无更多获利的主要原因。

为了应对市场的价格竞争，前三大主要品牌企业纷纷推出次要品牌产品，甚至不惜新创品牌进行价格厮杀。不过，他们也努力维持高价位带市场的经营，避免获利一再遭到侵蚀。换句话说，业者致力进行品牌的市场区隔，一来分散市场，争取不同消费群，二来强化巩固高价位品牌市场，希望多方兼顾，消费者也有多种选择。

目前台湾生活用纸市场的新增产能，有一部分以原纸外销出去，另外也提供给台湾下游厂进行OEM的生产，希望有效化解新增产能，努力将过剩产能的影响降至低。据了解，业者为配合新生产线投产，以及产品品质的提升，近来正积极致力于新产品的开发，尤其朝顶级产品发展，期望开拓金字塔顶端消费群，以争取营收与获利的增长。