生活用纸果然是快速消费品中为数不多的国内品牌独占鳌头的领域，这两天的厦门国际会展中心，来自国内生活用纸产业链各大巨头把展馆挤得满满当当。然而，一家初涉该领域的厦企亮出的第一代湿巾产品，竟让同行大吃一惊，这是国内第一家用食品卫生安全标准制造湿纸巾的企业，用药监部门行话说，即“10万级无尘车间”。

湿巾非吸金快消品

其实，在国内，湿巾并不是吸金快的生活用纸产品。因此桂银太的市场布局，有些人觉得有风险。国内早涉及湿巾业的恒安国际2011年报显示，其卫生巾产品的毛利率超过60%，同期纸尿裤和卷纸毛利率分别为35.2%和31.4%。卫生巾业务收入占恒安国际整体收入的21.4%———数据与当天会展中心外，各大广告牌尽是各大厂商宣传纸尿片、卫生巾形成呼应。

来厦参加第19届生活用纸国际科技展的中国造纸协会生活用纸专业委员会副秘书长张玉兰给商报记者提供的会刊也显示：很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立产品品类来推。

“刚起步，国外市场倒是没问题，有老主顾在，日本、北美、中东、南美、南非等都有出口订单。而国内———未来的市场会更大，但很难开拓。”张华伟说。

打的是什么算盘

中国造纸协会生活用纸委员会秘书长江曼霞表示：“目前中国湿巾市场行业存在准入门槛低、产品同质化、使用人群和使用品类不够广等问题；在政策法规层面上，没有专项湿巾产品国家标准，湿巾产品安全、卫生、可持续性的法规和监管也不健全”。

而来自行业协会的报告显示，2010年湿巾的国内销售额为20亿元，仅约占全球湿巾销售额的4%。这一数值远低于中国卫生用品总体占全球卫生用品的销售份额（约为12%）。这主要是由于目前的市场还仅限于个人护理用湿巾，市场普及率还很低。

“湿巾品类市场的引爆，只是早晚问题。” 桂银太说，中国湿巾市场正处于“井喷”铺垫期，广东、浙江等地一些有湿巾生产能力的小企业已开始从代工生产转向自主品牌建设及产品研发。“而届时我们设在上海的研发采购点所储备的能解决环保问题的水融性湿巾以及汽车防雾湿巾等专利产品都将有用武之地。”

原来，这是战略问题。

在主顾诱惑下上道

“10万级无尘车间”，什么概念？即每立方米空气中直径大于等于0.5um的灰尘粒的数量少于10万个。这种标准甚至可以生产药食类商品。“这与之前央视曝光的沈阳等地伪劣湿巾形成反差。”市中小企业服务中心工作人员说。

“我们4月试投产，今天第一次亮相，下月我们将带着产品赴港参加礼品展，我们的老主顾———欧洲包装采购商们翘首以待。”创业人集团子公司———厦门银华祥环保科技有限公司副总经理张华伟说。

欧洲，向来是全球包装采购商的集散地。前两年，参加法兰克福、英国等地礼品展，厦门“创业人”的展位上，欧洲老主顾总在谈完生意后，忍不住说：“要是你们也做湿巾，就可以一站式采购了。”这意味着，做了15年包装袋的创业人集团专利产品“花之町”湿巾生意还未开张，就有稳定客户群了。“我们未来市场将是五五分，国内50%、国外50%。”“掌门”桂银太说。