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山东精诺机械股份有限公司

生活用纸后加工设备及其生产线设备

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精诺机械菁英风采-大区经理陈祥森
发布时间:2017-12-05        浏览次数:224        返回列表
 陈祥森:精诺机械营销管理部区域总监,负责贵州、云南、甘肃、陕西、内蒙古市场。设备的销售工作是一项重要的工作,从事销售工作已近10个年头,工作中曾先后多次被评为先进,在销售中不断励炼成长。从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员,这与他的刻苦辛勤是密不可分的,多年来他始终以满腔的热情和高度的工作责任感,任劳任怨、踏踏实实地工作。

        一、勤学苦练,爱岗敬业

    他时刻铭记自己的人生格言:踏踏实实做事,实实在在做人。随着生活用纸加工设备行业的变革,促使自己的工作方式不断创新,每月坚持至少十五天出差拜访客户,详细了解市场信息和客户需求。冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎,一年四季,酸甜苦辣,历练了做好市场业务员的自信和勇气。初到陕西市场为了能尽快进入角色,他走街串巷,了解、熟悉老客户的基本情况和公司经营情况,与他们一起学习探讨生意经,研讨营销方法,工作之余,不断加强对营销知识的学习,以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能,以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率。工作中他开始有步骤对市场进行细分。首先划分客户类别,做到心中有数。他每天风雨无阻的来往于客户之间,利用营销小纪念品与客户谈心、增进友情。在客户生意忙碌的时候,他主动帮助做一些事情,对那些“钉子户”,他更是耐心反复不厌其烦多次做工作,以诚心和诚信打动他们,直至将他们对生活用纸加工行业低端、利薄的偏见给扭转过来,有些甚至发展成了重点客户。滴滴汗水,换来业务水平的提高;浓浓亲情,赢得客户的信赖。

       二、一丝不苟,开创工作新局面

     在日常的市场营销宣传工作中,陈祥森同志总能结合自己市场的实际情况,创造性地营造营销新模式。其中“换位法”使他尝到了不少甜头。在服务客户的过程中,他总是以心换心,热情地对待每一个客户。每到一处,他都设身处地的为自身品牌的发展着想,经过不间断的宣传,使精诺品牌知名度有了很大的提高。他总是说,只有了解客户的难处,才能深入市场、融入市场;多为客户着想换回的也是自身品牌的发展,经常换位思考,就能更多地发现工作中的问题,从而更好地为客户和品牌做好服务、更多的是自身品牌得到了有效的发展。

  三、顾全大局,舍小家为大家

    陈祥森上有老下有小,双亲需要赡养,又有一个孩子正在上学,但是作为一名普通的业务人员,工作上他一天都没有耽误。销售工作必须是每时抓、每日抓、每旬抓、每月抓,是许多工作中的重中之重,万事以事业为重,只有敬业爱岗,增强自己的事业心、责任感,对企业忠诚,对工作尽心,才可能不影响自己的工作进度和销量。

    这就展现在我们眼中的陈祥森,他就象一面迎风驶过绿色海洋的风帆,不引人注目,但却已自成一幅耀眼的风景,看上去光彩夺目,熠熠生辉,他正在绿色的指引下,扬帆远进!